着地ページの最適化で、直帰率を下げる
検索エンジンからの訪問者が、検索結果を介して最初に訪れるページが「ランディングページ（Landing Page）-着地ページ」です。
このランディングページを最適化することを『LPO(Landing Page Optimization)』＝“ランディングページの最適化”と呼びます。 広いネットの検索ページから降り立つ（着陸する）といったイメージで名づけられました。
そのページから先へ進まずに帰ってしまう“直帰率”を下げ、訪問者につぎのステップへと進んでもらい、コンバージョン（成約）に結びつけるための仕組みがランディングページには必要とされるのです。
なぜランディングページが必要か？
一般に検索エンジンからの訪問者が最初に見たページで帰ってしまう“直帰率”は、40%とも50%ともいわれています。これはせっかく検索エンジンから見込み客を集めているのに、実にその1/2が最初のページを見ただけで去っているという計算になります。
この“直帰率”を下げ、訪問者につぎのステップへと進んでもらい、コンバージョン（成約）に結びつけるための仕組みがランディングページには必要とされるのです。
ランディングページを最適化する重要性
ホームページは全体構成を示したサイトマップ、コンテンツへの導線であるメニューなど、ページからページへのつながりを意識した作り方がされています。
トップページからやってきた訪問者に対してはこうした部分をいかに使いやすくしっかり作るかが課題となりますが、検索エンジンが進化した現在の対策として見ると、それだけでは十分といえません。
なぜなら、訪問者は律儀にトップページからやってくるとは限らないからです。
ランディングページとしての側面から見た場合、検索エンジンでヒットするページにサイトマップやインデックスは意味がありません。
見込み客はあくまでその語句にヒットして訪問しているわけですから、極論をいえばどんなにトップから辿りやすいページだろうと、逆にどんな導線が悪いページであろうと関係はないわけです。
この場合、大切なのはトップからのきれいな導線ではなく、「ランディングページから成約につなげることができる導線」ということになります。
つぎに目を向けるのは、ユーザーが検索してきた語句とランディングページとのマッチングです。
いくらページとしての完成度が高くても、ユーザーが検索したい内容とマッチしていなければ、やはり直帰率を下げることはできません。
たとえば、ある2種類の地ビールの違いを知りたいのに、ランディングページで説明されている内容がそれぞれの地ビールの説明しかなかったとしたら……。
それだけでも訪問者にとってある程度は有益なページと思ってもらえるかもしれませんが、しかしユーザーの欲求を100%満たせるほどのものではないでしょう。
しっかりユーザーニーズに合った作りと、内容の充実度。
ランディングページには、この両立が求められるのです。
